🚂 Steam 发行策略研究 (Steam Publishing Strategy)
本文档旨在为《Vampirefall》制定一套科学、数据驱动的 Steam 发行策略。Steam 不是一个“上传游戏然后躺平”的平台，它是一个算法驱动的流量放大器。
1. 🎯 核心指标：愿望单 (Wishlists)
愿望单是 Steam 算法的燃料。
1.1 关键阈值 (The Thresholds)
- 7,000: 最低门槛。达到这个数，Steam 会在发售时给你“Popular Incoming” (即将推出) 的曝光。低于这个数，发售即沉没。
- 10,000: 安全线。通常意味着首周能卖出 2000~3000 份，有机会收回微昂的开发成本。
- 50,000: 爆款预备役。有机会冲上 “New & Trending” (新品与热门商品) 首页榜单。
1.2 转化率 (Conversion Rate)
- 平均转化率: 发售首周，约 10% ~ 20% 的愿望单会转化为购买。
- 长尾效应: 剩下的愿望单会在打折（夏促、冬促）时陆续转化。
2. 🏪 商店页面优化 (Store Page Optimization)
商店页面是你的“着陆页” (Landing Page)。如果转化率低，引再多流也没用。
2.1 胶囊图 (Capsule Art) - 最重要
- Main Capsule (460x215): 这是玩家在 Steam 列表里看到的第一眼。
- 法则:
- 必须清晰: 即使缩小到指甲盖大小，Logo 和主视觉也要清晰。
- 必须传达类型: 玩家看一眼就该知道是“肉鸽”、“恐怖”还是“种田”。不要搞抽象艺术。
- 必须找专业画师: 这是最值得花钱的地方 ($300~$1000)。不要用 AI 生成的劣质图，玩家会因为“看起来像廉价 AI 游戏”而直接划走。
2.2 预告片 (Trailer)
- 黄金 5 秒: 前 5 秒必须出现核心玩法。不要放 LOGO，不要放黑屏，不要放“由 Unity 引擎制作”。直接开打！
- 结构: 玩法 -> 玩法 -> 机制展示 -> 玩法 -> 史诗时刻 -> Call to Action (加愿望单)。
- 时长: 60~90 秒最佳。
Steam 的推荐算法完全依赖标签。
- 前 5 个标签: 权重最高，决定了 Steam 把你的游戏推给谁。
- 核心标签:
Roguelike, Tower Defense, Strategy, RPG.
- 功能标签:
Singleplayer, Replay Value.
- 误区: 不要蹭不相关的热度标签。如果你标了
FPS 但游戏不是，Steam 推给 FPS 玩家后他们不点，你的点击率 (CTR) 下降，算法就会抛弃你。
3. 📅 关键节点：新品节 (Steam Next Fest)
这是 Steam 给独立开发者最大的免费流量机会。每年 2 月、6 月、10 月。
3.1 策略
- Demo 质量: 必须是一个打磨完美的切片。Demo 的 bug 会直接劝退愿望单。
- 直播 (Livestream): 在新品节期间，开发者直播会显示在商店页顶部。准备一段循环播放的“高光时刻”录像，挂在后台伪装直播。
- 目标: 在新品节期间让愿望单翻倍。
4. 📢 市场营销 (Marketing)
4.1 短视频 (TikTok / Shorts / Reels)
- 目前 ROI 最高的零成本营销。
- 内容:
- “I quit my job to make this game” (虽然俗套但有用)。
- “Did you know you can do THIS?” (展示有趣的机制互动)。
- Bug 展示 / 开发日志。
- 钩子: 视频最后一定要引导去 Steam 搜游戏名。
4.2 Reddit / Imgur
- 去 r/IndieGaming, r/Unity3D, r/Roguelikes 发帖。
- 真诚: 不要像广告。要像一个开发者在分享酷东西。
5. 💰 定价策略 (Pricing)
5.1 基础定价
- $9.99 ~ $14.99: 独立游戏甜点区。
- $19.99+: 需要极高的美术质量和内容量支撑。
- 避免过低: 定价 $4.99 会让玩家觉得“这游戏肯定很烂”。
5.2 区域定价 (Regional Pricing)
- 必须做。Steam 会自动建议，但你可以微调。
- 重点关注: 中国、巴西、俄罗斯、土耳其。这些是低价区但量大的市场。
5.3 首发折扣 (Launch Discount)
- 10% ~ 15%: 标准做法。能刺激犹豫的玩家下单，冲上“新品与热门”榜单。
- 不要超过 20%: 会让玩家觉得你在清仓甩卖。
6. 🚀 Early Access (EA) vs Full Release
6.1 什么时候选 EA?
- 适合: Roguelike, 沙盒, 模拟经营。
- 条件: 核心循环必须好玩，且具有高重玩性。
- 目的: 利用社区反馈调整数值，增加内容。
6.2 什么时候直接正式版?
- 适合: 剧情驱动, 解谜, 线性流程。
- 原因: 剧透了就没人买了。
📝 针对 Vampirefall 的建议:
作为一个 Roguelike + 塔防游戏，强烈建议走 Early Access。
- 利用 EA 调整塔防的数值平衡。
- 分批更新新的防御塔和英雄，维持热度。
- EA 持续 6-12 个月，转正时还能再获得一次流量曝光。